株式会社Sales Markerは、営業課題ごとに最適なAIソリューションを提供する「Sales Marker AI Choice」の本格展開を開始しました。
Sales Marker AI Choiceの展開背景と目指す方向性
近年の営業活動では、意思決定構造の把握や提案内容の最適化、部門横断での合意形成など、より高度な顧客理解が求められています。一方で、営業現場ではツールやデータが分断され、キーパーソンの特定や関係構築、課題探索に時間を要するほか、トップ営業のノウハウが属人化しやすいといった課題がありました。
営業組織ごとに求められるアプローチや重視する指標も異なり、単一の営業支援ツールでは最適化が難しい状況です。こうした営業現場における課題や組織ごとのニーズの違いを受け、株式会社Sales Markerは「Sales Marker AI Choice」を通じて、営業課題ごとに最適なAI活用を提供します。インテントデータや商談データを活用しながら、営業活動全体の生産性向上と再現性のある営業組織づくりを後押しする設計です。
Sales Marker AI Choiceの主要ソリューション「AI Account Plan」と「AI Appointment」
「Sales Marker AI Choice」では、主要ソリューションとして「AI Account Plan」「AI Appointment」を展開しています。主な特徴は次の通りです。
- AI Account Plan:アカウント攻略を支援するソリューション
- AI Appointment:商談につながるアポ獲得を支援するソリューション
「AI Account Plan」は、企業情報や商談データ、Web上の公開情報などをAIが横断的にリサーチ・分析し、顧客理解から意思決定構造の把握まで支援するソリューションです。提案設計もAIがサポートし、「AI Meeting」機能によってオンライン商談の録画データから議事録作成や重要情報の抽出を自動化して、要点や懸念事項、意思決定情報を整理します。
抽出したデータは「パワーチャート」に反映され、組織構造や影響力、稟議フロー、キーマンとの関係性を可視化します。「どの順番で合意形成を進めるべきか」を把握しながら戦略的なアカウント攻略を実現できる点が特徴です。三菱UFJ銀行では、リサーチからストーリー構築、PowerPoint出力までを支援する提案書生成の活用事例が公開されています。
「AI Appointment」は、「どの企業に、どのタイミングで、どのチャネルから接触すべきか」というアポ獲得プロセス全体をAIで支援するソリューションです。企業の検索行動やWeb上のシグナルなどのインテントデータをもとに、検討度の高い企業を特定し、メールやフォーム、SNSなど複数チャネルでアプローチします。株式会社ネオキャリアでは、「AI Account Plan」に内包される「AI Meeting」機能による商談解析・フィードバックの活用事例が公開されました。
Sales Marker基盤エンジン「Orcha（オルカ）」と選ばれる理由
Sales Markerの基盤である「Orcha（オルカ）」は、コンテキストを起点に複数のAIエージェントが役割を分担し、同時並列で処理を実行する「エージェント・オーケストレーション」によって構築されています。タスクの中断やリサーチの浅さといった問題を抑え、網羅性と再現性の高いアウトプットを実現しました。SIer、コンサルティングファーム、銀行、人材業界など、専門性と高い信頼性が求められる領域で活用されてきた実績があります。
選ばれる理由は主に3点あります。1つ目は、複数のAIエージェントが役割を分担し同時並列で業務を進める「タスクオーケストレーション」です。
2つ目は、メガバンク基準のセキュリティで、機密性の高い業務におけるAI活用を支援します。3つ目は、戦略コンサルティングファーム基準のリサーチ力とアウトプット品質です。企業情報や業界動向、商談データなどを横断的に調査・整理し、意思決定や提案活動に活用できる実践的なアウトプットを生成します。
Sales Marker AI Choiceを展開する株式会社Sales Markerの概要
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 社名 | 株式会社Sales Marker |
| 設立 | 2021年7月29日 |
| 代表者 | 代表取締役 CEO 小笠原 羽恭 |
| 所在地 | 東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー32階 |
| 提供モデル | Sales Marker AI Choice |
| 主要ソリューション | AI Account Plan／AI Appointment |
| 基盤エンジン | Orcha（オルカ） |
| コーポレートURL | https://corp.sales-marker.jp/ |
trends編集部の一言
「誰にアプローチすべきか」から「どのように受注へ導くか」まで支援領域を広げている点は、営業AIの進化を示す象徴的な動きです。マーケティング業界の文脈でも、ターゲットの特定から施策の実行・効果測定までを一気通貫でカバーするツールへの需要は高まってきました。業界全体として「点」から「プロセス全体」へのシフトが加速していると言えるでしょう。
「パワーチャート」による意思決定構造の可視化は、マーケティング業界の文脈に置き換えると、「誰が最終的な予算承認者か」「どの部門の協力が必要か」を事前に把握できる仕組みに近い設計です。大型案件の推進における情報整理の効率化として、業界全体でも同様の可視化ツールの導入が進むとみられます。
また、メガバンク基準のセキュリティや戦略コンサルティングファーム基準のリサーチ品質を訴求している点は、エンタープライズ領域での採用障壁を意識した設計として読めます。三菱UFJ銀行や株式会社ネオキャリアの導入事例が公開されており、エンタープライズ領域における信頼性の根拠として、今後の市場浸透度を測る一つの指標となるでしょう。
References
- ^ PR TIMES. 「Sales Marker、営業課題ごとに最適なAIを提供する「AI Choice」を展開 | 株式会社Sales Markerのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000240.000097462.html, (参照 26-06-05).
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