ITエンジニア採用で3ヶ月半・473応募——競合過多の市場で中小SIerが選んだ「隠さない」戦略

採用支援107社の実測データから、エ ンジニア採用の突破例を公開。「普通は社外に出さない数字」の公開と、506求人への面展開が応募を作った。

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、大手との競合が最も激しい職種の一つであるITエンジニアにおいて、中小システム開発企業が短期間で大量応募を獲得した運用データと施策を公開します。

SES・受託業界のエンジニア採用における最大の障壁は、待遇ではなく不信です。「単価が不透明」「中抜きされる」「案件を選べない」——経験者はこの構造を知り尽くしており、「高還元」「働きやすい環境」といった抽象的な言葉では求人を開きません。

実測で応募を集めた2社は、この不信に「検証可能な数字と制度」で回答していました。

1. 還元率80%以上の公開
   システム開発企業は「還元率80%以上！大手テレビ局と取引実績ありの安定基盤！」を掲げました。同業他社が隠すのが普通の数字を公開すること自体が、誠実さの証明として機能します。さらに「単価も給与も"見える"環境」という一語が「また搾取されるのでは」という疑念を解きました。取引先の社名は出せなくても「大手テレビ局」という業界＋規模感の表記で信用は十分に伝わっています。
2. 案件選択制をタイトルで宣言
   インフラ・セキュリティ企業は「Linux環境運用・保守支援｜高単価還元｜案件選択制」のように、制度をタイトルに常時前置き。EUサイバーレジリエンス法対応など「この会社でしか積めない希少案件」も、業務内容ではなく経験価値として書きました。
3. 展開量も戦略のうち
   両社とも、本文テンプレートを固定し、職種語（PM・PMO／Webシステム開発／運用保守／基盤構築など）×勤務地の掛け算で120〜506求人に展開。エンジニアは職種語で検索するため、領域名そのものをタイトルにした求人群が検索マッチを最大化しました。なお当社の全体実測では、IT企業の「運用保守」1求人だけで143応募（クリック率13.6%）という例もあります。

• 自社の「隠すのが普通の数字」（還元率・単価・評価原資）を1つ公開できないか検討する。公開の意思決定自体が差別化になる
• 年収レンジは下限だけでなく上限まで書く。480万〜1,000万円のような幅広い明示が経験者の足切りを防ぐ
• 求人は1本の名作ではなく面で作る。職種語×勤務地の掛け算展開は少人数でも再現可能
• 制度（案件選択・リモート規程）は本文でなくタイトルで宣言する

経験豊富なエンジニアほど、抽象的な好条件の言葉を信用しません。HRShakerは、還元率・年収レンジ・案件選択制など、自社が公開できる数字と制度をヒアリングで整理し、求職者が確かめられる形で求人に落とし込みます。

さらに職種語と勤務地を掛け合わせて求人を大量に展開し、エンジニアの検索のしかたに合わせて露出を最大化します。月1〜2回の定例ミーティングで応募データを検証し、広告費を増やさずに応募者を集めます。「大手やSES他社に埋もれてしまう」企業様は、サービス資料をご覧ください。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。

• HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します
• AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します
• BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます

代表取締役　西野 集（にしの すだく）

1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。

会社概要

会社名：株式会社Shake

所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202

代表者：西野集

事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営

会社URL：https://shakeinc.co.jp/

調査概要

分析主体：HRShaker（株式会社Shake）

分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のうち、IT・システム開発企業の運用データ（本実例：応募473件／3.5ヶ月・506求人、応募401件／4ヶ月・120求人）

データ期間：2025年5月〜2026年8月

注記：応募数はWeb経由のみ計上。実例企業は特定を避けるため業種・地域のみ記載