M&Aセミナーなのに「会社の買い方」を教えない。京都府事業承継 ・引継ぎ支援センターが「託される買い手」をテーマに実践型ワークショップを開催

「いくらで買えるか」ではなく、「この人になら任せられるか」――会社を譲る社長の視点から、M&Aを考える100分

 京都府事業承継・引継ぎ支援センター（事務局：京都商工会議所）は、令和8年12月2日（水）、京都経済センターにおいて、「会社を買う前に、考えておきたいこと～選ばれる買い手になるための実践ワークショップ～」を開催します。

 本セミナーの特徴は、「会社を買う方法」ではなく、「会社を託される経営者になるためには何が必要か」を考えることです。

 後継者不足を背景に、中小企業の事業承継において第三者へのM&Aが選択肢となる一方、M&Aは「買い手が見つかれば成立する」ものではありません。

会社を売る経営者が最後に決めるのは、価格だけではなく、

「この人に会社を任せて大丈夫なのか」

ということ。

 今回のワークショップでは、参加者が「買い手」の立場になり、トップ面談、買収条件、資金調達、買収後の経営改善など、実際の買収場面を想定しながら、「自分は本当に会社を買えるのか」を考えます。

「買える会社」を探す前に、「託される経営者」になれるか。

 M&Aという言葉が広く知られるようになり、「会社を買って事業を拡大する」という選択肢も、中小企業経営者にとって身近なものになりつつあります。

しかし、会社を買うことは、株式や事業を取得することだけではありません。

 そこには、これまで会社を守ってきた経営者の想い 会社で働く従業員 長年付き合ってきた取引先 顧客との信頼関係 金融機関との関係 地域とのつながり

など、決算書だけでは見えないものが存在します。

 だからこそ、売り手にとって「誰に会社を託すのか」は重要な問題です。

 今回の企画では、あえて**「買い手から見たM&A」だけでなく、「売り手から見た買い手」**という逆方向の視点を取り入れます。

「売れるか売れないかは買い手が決める。でも、最後に売るか売らないかは売り手が決める。」

 今回のワークショップを象徴するのが、この問いです。

            売り手は値段だけで心は動かされません。

売れるか売れないかは買い手が決めますが、
最後に売るか売らないかは売り手が決めます。

あなたは、売り手に託された買い手になれますか。

 M&Aでは、買い手側が「買いたい」と思っていても、売り手側が「この人には任せられない」と判断すれば、取引は成立しません。

 また、買収できたとしても、それで事業承継が完了するわけではありません。

むしろ、本当のスタートはその後です。

 従業員との信頼関係を築き、取引先との関係を守り、事業を理解し、必要であれば経営改善を進める。

        「買う力」と「経営する力」は同じではありません。

今回のワークショップでは、その違いを参加者自身が体験します。

M&Aを「買収」ではなく「託される経営」として考える

参加者は、以下の6つの問いに向き合います。

01　買うのはあなた。でも、売るのは社長。

会社を買うのは買い手。しかし、会社を「託す」と決めるのは売り手です。

02　あなたは、なぜこの会社を買うのか？

「安く買えるから」ではなく、その会社を買う理由を考えます。

03　もしあなたが売手なら、誰に会社を託しますか？

買い手ではなく、売り手の立場から相手を評価します。

04　最初の面談で、あなたは何を聞きますか？

トップ面談を想定し、買い手として何を見るべきかを考えます。

05　そして、売手はあなたをどう見たのか？

自分自身が「買い手としてどう評価されるのか」を振り返ります。

06　その会社、本当に買えますか？

資金だけでなく、経営者として会社を引き継ぐ準備ができているかを考えます。

100分間のワークショップを通じて、M&Aを「会社を買うこと」から「会社を託されること」へと視点を切り替えます。

「会社を買いたい経営者」にこそ、考えてほしい

 本セミナーの対象は、事業承継に関心を持つ個人事業主・中小企業経営者です。

特に、

 M&Aによる事業拡大を考えている 新しい事業を買収して第二創業を目指したい 後継者不在企業の引継ぎを検討している 将来的に会社を買う可能性がある M&Aに興味はあるが、自分に買えるのか分からない 、といった経営者にとって、自身の「買い手としての力」を考える機会となります。

開催概要

令和8年度 第6回 事業継続サポート事業　事業承継・引継ぎセミナー③
　　「会社を買う前に、考えておきたいこと」
　　　　　　～選ばれる買い手になるための実践ワークショップ～

日時　　　令和8年12月2日（水）14:00～16:00（開場13:30）

会場　　　京都経済センター 7階 E・F会議室（京都市下京区四条通室町東入函谷鉾町78番地）

参加費　　無料

定員　　　50名

対象　　　事業承継に関心をお持ちの個人事業主または中小企業経営者

申込締切　令和8年11月30日（月）

※　お申し込みについて

　現在、ホームページのメンテナンスに伴い、申込フォームの受付を一時停止しております。

　参加をご希望の方にはご不便をおかけし、誠に申し訳ございません。

　お申し込み方法につきましては、京都府事業承継・引継ぎ支援センターまでお問い合わせください。

　お問い合わせ先
　　京都府事業承継・引継ぎ支援センター　TEL：075-353-7120

※申込フォームの再開については、センターホームページ等でお知らせいたします。

主催　　　京都商工会議所　　京都府事業承継・引継ぎ支援センター

後援（予定）　日本政策金融公庫（京都支店・西陣支店）　京都銀行　京都信用金庫
　　　　　　　京都中央信用金庫　京都信用保証協会

開催日時・会場・定員等は案内チラシに基づいています。

講師

梅原 克彦

京都府事業承継・引継ぎ支援センター 統括責任者／公認会計士

　公認会計士梅原会計事務所、京都府中小企業再生支援協議会サブマネジャー、滋賀県事業引継ぎ支援センター統括責任者などを歴任。令和8年4月より京都府事業承継・引継ぎ支援センター統括責任者。中小企業を中心に経営課題の解決に向けた支援を行っています。