公益社団法人日本アドバタイザーズ協会 デジタルマーケティング研究機構（DMI）は2026年4月16日、B2B市場向けのGo-to-Market（GTM）戦略立案を支援する「GTM戦略生成標準プロンプト」と「GTM戦略 組織成熟度モデル」を発表しました。
GTM DMIモデル ver1.0を基盤にした2つの新ツール
DMIは2024年10月に「GTM DMIモデル ver1.0」を発表しており、B2Bの複雑な購買意思決定環境に対応する戦略立案フレームワークとして提供してきました。参画企業との議論を通じて「戦略立案スキル・工数・品質の不足」と「組織的実装の難しさ」という2つの課題が浮上し、今回の発表につながっています。
「GTM戦略生成標準プロンプト」は、生成AIのチャット欄にコピー＆ペーストして製品名を入力するだけで、多言語のWeb公開情報を調査し要約レポートを生成できる仕組みです。従来は専門家によるリサーチで数週間から数か月を要していた工程を約15分程度に短縮し、議論の初期段階として十分な品質のアウトプットが得られるとしています。
組織成熟度モデルとフレームワークの活用領域
「GTM戦略 組織成熟度モデル」は、カーネギーメロン大学が開発した「CMMI（能力成熟度モデル統合）」を参照して策定されたフレームワークです。未熟なレベル1から成熟したレベル5までの5段階で組織のプロセス改善能力を評価し、自社の現在位置や巻き込むべき利害関係者、構築すべき業務プロセスを把握するための指針として活用できます。
- 市場における自社ポジションの明確化
- スケーラブルな顧客獲得・育成プロセスの構築
- LTV向上のための基盤整備
- データとAIを活用した迅速な意思決定
GTM DMIモデルで得られたインサイトを組織成熟度モデルで運用・管理することにより、GTMプロセスの効率と再現性の向上を目指す設計です。DMI B2Bマーケティング委員会は今後もフレームワークの検証・改善を継続し、実務に根ざした知見の共有を進める方針を示しました。
GTM戦略生成標準プロンプトと組織成熟度モデルの概要
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 発表日 | 2026年4月16日 |
| 発表組織 | DMI（デジタルマーケティング研究機構） |
| 対象市場 | B2B市場 |
| ツール1 | GTM戦略生成標準プロンプト |
| ツール2 | GTM戦略 組織成熟度モデル |
| 基盤 | GTM DMIモデル ver1.0（2024年10月発表） |
| 成熟度評価 | CMMI準拠・5段階 |
trends編集部の一言
B2Bマーケティングの戦略立案で「何から手をつければいいかわからない」と感じた経験は自分にもあり、今回のプロンプト公開はその入口を大きく下げる取り組みだと感じました。業務で生成AIを使ったリサーチを試す中で、アウトプットの品質がプロンプト設計に大きく左右される場面に何度も直面しており、専門機関が標準化したプロンプトを公開する意義は実務者にとって大きいはずです。
組織成熟度モデルの5段階評価は、社内で「自分たちは今どの段階にいるのか」を共通認識として持つための枠組みとして使いやすそうだと感じています。マーケティング部門だけではなく営業や経営企画と連携してGTM戦略を進める場面で、段階的なロードマップがあると関係者間の目線合わせがスムーズになるのではないでしょうか。
References
- ^ PR TIMES. 「B2B向けGo-to-Market戦略の組織的実装を加速する GTM戦略立案の最適解を導く「生成AIプロンプト」と「GTM戦略 組織成熟度モデル」を発表 | 公益社団法人日本アドバタイザーズ協会 デジタルマーケティング研究機構のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000046.000077356.html, (参照 26-04-17).
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