AI検索時代の新規商談創出、入口から商談化まで一気通貫支援

2030年にAI検索比率60%へ。（Gartner予測）9/10 Queue社と共催セミナー開催

株式会社アースリンク（本社：東京都多摩市永山1-5ベルブ永山5F、代表取締役：宮下 慶太、以下「当社」）は、生成AI検索最適化（LLMO）SaaS「umoren.ai」を提供するQueue株式会社の正規代理店として同サービスの提供を開始するとともに、従来提供してきたインサイドセールス代行サービスと組み合わせた「AI検索時代の見込み客発掘」支援を新たに開始します。あわせて、Queue株式会社との共催セミナー「AI検索時代の新規商談創出戦略 ～AI引用率100％のLLMO対策×6億円の商談創出事例から学ぶ「認知→商談化」の仕組み～」を2026年9月10日（木）にオンラインで開催します。

■ 背景：AI検索対策は普及期へ。次の課題は

2025年後半から2026年にかけて、AI検索（ChatGPTやPerplexity等）での自社言及・引用を目的とした「AI検索対策」に関する企業からの相談・問い合わせ件数が急増しており、マーケティング施策の新たな潮流として本格化しています。

検索の主役が、ブラウザからAIへと移り変わりつつある今が、対応の分岐点になります。Gartnerは、2026年までに従来型検索エンジンの検索ボリュームが25%減少すると予測しており、検索全体に占めるAI検索の比率は、2023年時点の15%程度から2026年には35%、2030年には60%まで拡大し、ブラウザ検索を上回ると見込んでいます（Gartnerの予測を踏まえた当社試算）。今のうちにAI向けの情報設計に着手できるかどうかが、AI検索上で「先に評価される企業」になれるかを左右します。

一方で、AI検索経由で獲得した見込み客を「どう商談につなげるか」という、その先の受け皿づくりについてはまだ十分に語られていません。当社は、新規商談が伸び悩む企業の課題を、次の2つに分解しています。

①顧客接点不足：AI検索時代において、比較検討の候補として見つけてもらえていない

②商談化不足：獲得したリードを商談につなげるインサイドセールス機能が不足している

umoren.ai代理店開始は①を、インサイドセールス代行は②を解消するものであり、当社は両者を組み合わせることで、新規商談創出プロセス全体を一気通貫で支援します。

■ 開始する支援内容

・umoren.ai代理店として、生成AI上で自社が引用・言及されやすくなるLLMO対策の導入支援を提供

・既存のインサイドセールス代行サービスと組み合わせ、AI検索経由で獲得した見込み客の商談化までを一貫して支援

インサイドセールス代行サービスの詳細：

https://www.earthlink.co.jp/services/sakura-outsourcing/

umoren.ai（LLMO対策）に関するご相談・お問い合わせ：

https://www.earthlink.co.jp/services/umoren_ai/

■ インサイドセールス代行サービスの実績

当社のインサイドセールス代行サービス「Sakura outsourcing」は、単なる架電代行ではなく、商談化・受注をゴールに据えた伴走型の支援を特徴としています。

・継続率95%（2025年度）――独自のナーチャリングによって、長期的にご契約いただいています

・5ヶ月で167件の商談を創出した事例、その際に創出した商談金額は累計6億円

・商談化率216%向上の実績（導入企業実績より）

・1,500社以上の支援実績に基づくノウハウで、導入時から伴走

・商談の約4割は、獲得から1年以上経過したリードから創出――継続的な接触により、商談化率は最大40倍まで向上するというデータもあります

この「商談化にこだわるインサイドセールス」の強みに、umoren.aiによる新しい顧客接点づくりを掛け合わせることで、新規商談創出プロセス全体の底上げを図ります。

■ umoren.aiについて 

「umoren.ai」は、Queue株式会社が提供する生成AI検索最適化（LLMO）SaaSです。ChatGPTやGemini、Google AI Overviewsなどの生成AIが情報をどのように検索・参照し、回答を生成しているかを技術的に分析し、企業やサービスがAIの回答内で引用・推薦されやすくなるよう、現状分析から戦略設計、コンテンツ改善までを支援します。

■ 代表コメント 

「AI検索の普及によって、企業の情報収集や比較検討のプロセスは大きく変化しています。当社はこれまでインサイドセールス代行を通じて、獲得したリードをいかに商談につなげるかに向き合ってきました。今回、umoren.aiによるLLMO対策を掛け合わせることで、AIに見つけてもらう入口から商談につなげる出口までを一気通貫で支援できる体制が整いました。9月10日のセミナーでは、その具体的な仕組みをご紹介します。」

 株式会社アースリンク　代表取締役　宮下 慶太

 ■ こんな企業におすすめ 

・問い合わせ減少や新規開拓の停滞に課題を感じている営業部長・営業企画・経営者の方 

・AI検索時代の最新のリード獲得手法（LLMO対策）に興味がある方 

・過去のリードや展示会リードを活かして商談を増やしたい方 

・営業活動の属人化やリソース不足を解消したい方 

・インサイドセールスの導入や外部委託（代行）を検討している方

 ■ セミナー当日の3つのポイント 

①AI検索時代における新しい顧客接点のつくり方（LLMO対策） 

顧客の情報収集行動の変化に対応し、AI検索上で選ばれる企業になるための基礎と重要性を解説します。

②獲得したリードを商談につなげる「インサイドセールス」の役割 

新規商談が生まれない原因を紐解き、営業担当任せにしない組織的なリード育成（ナーチャリング）の仕組みを学びます。

③リソース・ノウハウ不足を解決するインサイドセールス代行の活用手法 

採用難や内製化の壁を乗り越え、外部リソースを活用して短期間で商談創出プロセスを仕組み化する方法をご紹介します。 

※ アンケート回答者限定で、特典資料の配布と無料相談会をご案内予定です。

■ 共催セミナー概要    

※ 本セミナーの詳細プログラムは、上記申込ページにてご案内します。

 ■ 登壇者プロフィール 

Queue株式会社　エイナー・ソーダーバーグ 氏（特別ゲスト講師） 

Queue株式会社にて、AI検索最適化サービス「umoren.ai」の事業責任者を務める。AIエンジニアを中心としたチームで、ChatGPTやGemini、Google AI Overviewsなどの生成AIがどのように情報を検索・取得し、回答を生成するのかを技術的に分析。RAG（検索拡張生成）の仕組みやAIの情報参照ロジックをリバースエンジニアリングすることで、企業やサービスのAI検索上での引用・推薦・露出向上を支援している。

株式会社アースリンク　高田 エミリ 氏 

2022年に新卒でアースリンクに入社。入社後からインサイドセールスを担当し、年間2億円以上の商談創出、KPI140％以上の達成を継続。リードナーチャリングを強みとし、常時2,000件以上の見込み顧客との関係構築を行いながら商談創出を担う。

 ■ 会社概要 

社名：株式会社アースリンク 

所在地：東京都多摩市永山1-5 ベルブ永山5F 

代表者：代表取締役　宮下 慶太 

設立：1997年6月16日 

事業内容：システム受託開発・新規開拓支援事業 

URL：https://www.earthlink.co.jp/

社名：Queue株式会社 

所在地：〒104-0061　東京都中央区銀座8丁目17-5 THE HUB 銀座 OCT 

代表者：代表取締役　谷口 太一 

設立：2024年4月 

事業内容：LLMO（AI SEO）事業／ChatGPT広告運用支援

 ■ 本件に関するお問い合わせ 

会社名：株式会社アースリンク 

電話番号：042-355-8025 

ご相談・お問い合わせ：https://www.earthlink.co.jp/services/umoren_ai/ 

インサイドセールス代行サービス：https://www.earthlink.co.jp/services/sakura-outsourcing/