AIDMAとは？意味をわかりやすく簡単に解説

公開：2025年11月12日更新：2025年11月12日

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AIDMAとは
AIDMAを構成する5つの購買心理段階
マーケティング実務におけるAIDMAの活用方法

AIDMAとは

AIDMAとは、消費者が商品やサービスを認知してから購買に至るまでの心理プロセスを、5つの段階で示したマーケティングモデルのことです。

Attention(注意)、Interest(興味)、Desire(欲求)、Memory(記憶)、Action(行動)の5つの英単語の頭文字を組み合わせた略称となっています。各ステージに応じた効果的なマーケティング施策を設計するための指針として、現在でも広く活用されています。

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AIDMAを構成する5つの購買心理段階

最初の段階であるAttention(注意)では、広告や店頭ディスプレイなどを通じて、商品の存在を認知させることが重要になります。次のInterest(興味)段階では、商品の特徴や便益に関心を持たせ、Desire(欲求)段階では実際に欲しいという感情を喚起させる必要があります。

Memory(記憶)段階では、消費者に商品情報を記憶させて、購買機会まで維持させることが求められ、最終的なAction(行動)段階で実際の購入行動へと結びつけます。各段階において、適切なマーケティング施策を展開することによって、消費者を次の段階へとスムーズに導くことが可能となります。

段階	英語表記	消費者の心理状態
注意	Attention	商品の存在を知る
興味	Interest	商品に関心を持つ
欲求	Desire	商品が欲しくなる
記憶	Memory	商品を覚えておく
行動	Action	実際に購入する

マーケティング実務におけるAIDMAの活用方法

マーケティング担当者はAIDMAモデルを活用することによって、消費者がどの段階にいるかを把握し、段階ごとに最適な施策を実施できます。例えば、Attention段階では認知度向上を目的としたマス広告やSNS広告を展開し、Interest段階では商品の詳細情報を提供するコンテンツマーケティングを実施する、といった戦略などが挙げられます。

Desire段階では顧客の声や比較情報を提示して購買意欲を高め、Memory段階ではリターゲティング広告やメールマーケティングで商品を思い出させる工夫が必要です。最終的なAction段階では、期間限定キャンペーンや特別割引などのインセンティブを提供することによって、消費者の背中を押して購買行動へと導きやすくなります。

段階	有効な施策例	施策の目的
Attention	テレビCM・SNS広告	認知度の最大化
Interest	商品紹介記事・動画	関心の喚起
Desire	顧客レビュー・比較情報	購買意欲の向上
Memory	リターゲティング広告	想起率の維持
Action	限定キャンペーン	購買行動の促進