Sansan株式会社は、ビジネスデータベース「Sansan」において、AIエージェントが自然言語の指示をもとにターゲット企業のリストを自動生成する「AI企業リストメーカー」の提供を開始しました。
AI企業リストメーカー提供の背景
労働力人口の減少や市場環境の変化が進む中、限られた人員でいかに新規顧客を開拓するかが、企業における課題となっています。従来、営業リストを作成する際には、担当者がウェブ検索や外部サービスなど複数の情報源を横断して企業情報を収集し、自社との接点の有無を確認した上で手作業でリスト化する必要がありました。
情報源ごとにデータの粒度や更新状況にばらつきが生じるといった課題もあります。Sansanは、これまでも240万件以上の企業情報を活用して業種や従業員数、所在地などの条件を指定し、リストを作成できる機能を提供しています。今回はAIを活用することによって、より細かな条件でターゲット企業を選定できる新機能として「AI企業リストメーカー」を開発しました。
AI企業リストメーカーの機能と特徴
主な機能は以下の通りです。「AI企業リストメーカー」は、「創業50周年を迎える自動車部品メーカー」といった条件を画面上で文章として入力するだけで、Sansanに搭載された240万件以上の企業情報とウェブ上の公開情報をAIエージェントが横断的に参照し、条件に合致する候補企業のリストを生成します。本機能は特許を出願中です。
- 業種・所在地・従業員数・キーワードなどの複合条件に対応
- 創業年や事業内容などを組み合わせた細かな企業絞り込み
- 名刺交換履歴との照合による自社との接点の有無の可視化
- 未接点企業のみを抽出した新規開拓向けリストの即時作成
「製造業」といった大分類だけではなく、「自動車部品メーカー」「電子部品製造業」といった特定分野の絞り込みにも対応しています。「直近で新拠点を開設した企業」「生成AIの活用に取り組んでいる企業」のような、ウェブ上の公開情報を参照した条件指定も可能です。
これまで複数のツールや手作業で行っていた企業リスト作成から接点確認までの工程を、Sansan上で完結できるようになりました。
なお本機能は、AIを含む最新技術を活用した機能群「Sansan Labs」の一機能として提供されます。Sansan Labsは実験的な機能をトライアルする場であり、機能は変更や中断、提供中止される可能性がある点には留意が必要です。
AI企業リストメーカー概要
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 提供元 | Sansan株式会社 |
| 機能名 | AI企業リストメーカー |
| 対象サービス | ビジネスデータベース「Sansan」 |
| 搭載企業情報数 | 240万件以上 |
| 対応条件 | 業種・所在地・従業員数・キーワード・創業年等、接点有無の可視化にも対応 |
| 提供形態 | Sansan Labs の一機能として提供 |
| 特許 | 出願中 |
| 設立 | 2007年6月11日 |
| 資本金 | 73億50百万円（2026年2月28日時点） |
| 所在地 | 〒150-6228 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F |
| 企業URL | https://jp.corp-sansan.com/ |
trends編集部の一言
240万件以上の企業情報を自然言語で絞り込めるという点は、データ規模としてのインパクトが大きいと言えます。マーケティングの現場でも、ターゲットリストの作成は「条件設定→情報収集→名寄せ→接点確認」と工程が多く、毎回相当な時間を要する作業でした。その一連の流れをSansan上で完結できる設計は、業務プロセスの効率化という観点で注目に値します。
「創業50周年を迎える企業」「直近で新拠点を開設した企業」といった、従来の検索では指定しにくかった条件を自然言語で扱える点は、営業戦略の解像度を上げるうえで大きな変化です。営業支援ツール業界全体としては、自然言語によるターゲット条件指定や接点管理の統合が進みつつあります。こうした流れは、ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践を支援する方向性として、業界横断で注目される動向と捉えられます。
References
- ^ PR TIMES. 「Sansan、営業リストを自動作成する「AI企業リストメーカー」を実装 | Sansan株式会社のプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000847.000049627.html, (参照 26-06-24).
