ショート動画屋さん、動画制作営業の「ヒアリング・振り返りシート」を11月7日に公開

商談前の仮説から会話中の確認、次の行動までを記入。営業研修の学びを実際の提案準備に使うためのPDF資料

株式会社美手紙（本社：東京都港区、代表取締役：八重樫 光）が運営する「ショート動画屋さん」は、2026年11月7日に、動画制作の営業担当者向け資料「動画制作の営業ヒアリング・振り返りシート」を公開します。商談前・商談中・商談後の確認事項を記入できるPDFとして新たに作成し、課題の聞き取りと提案準備を支援します。

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商談前の準備、会話中の確認、商談後の振り返りを一枚の記録につなぎ、説明前に確かめる情報を整理するためのシートです。 商談前に目的と仮説を記入し、未確認事項は未確認と残します。

今回作成したシートは、相談のきっかけ、動画の用途、届けたい相手、撮影できる場面、公開制限、希望時期、判断手順などを記入する構成です。聞き取った事実と、営業担当者が考えた仮説を分けて残せます。

記入例に加え、回答を保留した質問、次の行動・担当・期限、次回改善する質問を設けました。相手の要望を確認してから説明へ進むための準備と、会話の振り返りに使えます。

「相談のきっかけ」：相手が今相談した理由を本人の言葉で記録 記入例は、採用ページに職場の様子を追加したい

商談前：既存の採用ページと使用予定の場面を確認。伝えたいことと相手の疑問を仮置きする。相手への確認前に課題を決めつけない

会話中：使用先、撮影できる場面、条件をメモ。聞いた内容を言い換えて理解を確かめる。回答できない条件をその場で約束しない

商談後：未確認点と次の行動を担当ごとに整理。提案に必要な情報を揃える。受注の有無だけで会話を評価しない

「動画の用途」：広告、採用ページ、営業資料など使用先を確認 記入例は、採用ページと説明会

「届けたい相手」：誰のどの疑問を解消するかを整理 記入例は、仕事内容をまだ知らない求職者

「現在の伝え方」：既存資料や発信方法、困っている点を確認 記入例は、写真と求人票だけで説明している

「相手に起こしてほしい行動」：視聴後の行動を一つに絞って確認 記入例は、採用ページの仕事内容を読む

本シートは営業の学習・準備用で、受注や売上を保証するものではありません。

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商談録画を使う場合は、共有範囲と利用許可を確認します。

契約・料金・納期は正式な提案と契約で別途確認します。

相談・受付から次の対応までの流れは、相談のきっかけ、用途・相手の確認、条件確認、提案準備、次回の合意として整理しています。

相手自身が説明した目的を記録できたか 用途と公開先を確認したか

撮影制限を確認したか 次の対応窓口を確認したか

第三者の名前や連絡先を記入しすぎない

録画は利用できる範囲のものだけ使う

機密情報を含む記録の共有範囲を決める 資料の最新版と説明内容の整合を確認する

相手の言葉で残せた課題を記録します。

説明が先行した箇所を記録します。

確認できた条件を記録します。

保留した回答を記録します。

次回試す質問を記録します。

育成担当からのコメントを記録します。

商談前に目的と仮説を記入し、未確認事項は未確認と残します。 録画やメモを利用できる範囲で振り返り、次回確認する内容と担当を決めます。

資料名は「動画制作の営業ヒアリング・振り返りシート」。全3ページのPDFに、15の記入項目、3場面の構成例、実施前の確認と振り返りの欄を収録しています。 公開日は2026年11月7日です。本記事内のPDFダウンロードから資料を取得し、担当者間の打ち合わせにご利用いただけます。 記入例は企画サンプルです。実際の対応範囲、条件、費用、成果の定義は各案件で確認します。

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株式会社美手紙は「ショート動画屋さん」を運営し、企業の目的に応じたショート動画の企画・制作、SNS広告運用、フランチャイズの企画・運営、制作人材の教育などを手がけています。

• 会社名：株式会社美手紙
• 代表者：代表取締役 八重樫 光
• 所在地：東京都港区三田5丁目18-3 ドエル三田701号室
• 設立：2022年11月25日
• 資本金：9,950,000円

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株式会社美手紙 広報担当

TEL：080-5080-5015

Email：info@bitegami.com

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