中小製造業は「技術力」だけで勝てるのか？価格競争から脱却する「売れる設計」を公開

～10億円規模のヒット商品・事業を目指す「カテゴリーキラー戦略」を、11月19日の産学官連携交流会で解説～

株式会社ミスターマーケティング（代表取締役：村松勝）は、2026年11月19日（木）、長野県松本市で開催される「産学官連携交流会 in 松本 2026」（主催：公益財団法人長野県産業振興機構）において、基調講演を行います。

講演テーマは「製造業のための『売れる設計』の作り方」。

優れた技術や製造能力を持ちながらも、価格競争や新規市場の開拓に課題を抱える中小製造業に向けて、自社の強みを顧客から選ばれる理由へと転換し、独自の市場ポジションを確立する「カテゴリーキラー戦略」を解説します。

当日は長野県内の製造業3社による事例紹介や、研究開発を支援する公的機関の取り組みも紹介されます。

イベント詳細・参加申込：https://www.nice-o.or.jp/info/info-76270/

■ なぜ、優れた技術を持つ製造業が価格競争に陥るのか？ 

日本の中小製造業には、高度な加工技術や長年培ってきた独自のノウハウを持つ企業が数多く存在します。

しかし、技術力が高いことと、その技術を生かして高収益事業を生み出せることは、必ずしも同じではありません。

顧客に自社の価値が十分に伝わらなければ、競合他社との比較は価格や納期に集中し、結果として価格競争に巻き込まれてしまう可能性があります。

また、既存の取引先や用途に依存している場合、優れた技術を持ちながら、新たな市場への展開が進まないケースもあります。

こうした課題に対し、株式会社ミスターマーケティングが提唱するのが「カテゴリーキラー戦略」です。

■ 価格ではなく「選ばれる理由」で勝つ、カテゴリーキラー戦略 

カテゴリーキラー戦略は、自社が持つ強みと顧客のニーズを結びつけ、競合他社とは異なる独自の市場ポジションを確立することを目指す事業戦略です。

単に商品の性能を高めたり、営業活動を強化したりするのではなく、「誰に、どのような独自の価値を提供し、なぜ競合ではなく自社が選ばれるのか」という事業の根本から見直します。

例えば、製造業においては、加工精度、品質、特殊な製造技術、開発対応力などの強みも、顧客にとっての価値として再定義することで、新たな市場や用途を開拓する可能性が生まれます。

今回の基調講演では、こうした考え方を踏まえ、価格競争から抜け出し、10億円規模のヒット商品・事業を目指すための「売れる設計」の考え方を紹介します。

■ 基調講演で取り上げるテーマ 

1．なぜ技術力だけでは売上・利益につながらないのか

製造技術の優位性と市場で選ばれる理由の違いを、マーケティングの観点から考えます。

2．自社の強みを「顧客が選ぶ理由」に変えるには

自社の技術・ノウハウを、顧客が求める価値と結びつけるための考え方を解説します。

3．価格競争から脱却する独自の市場ポジショニング

競合他社と同じ土俵で戦うのではなく、自社の優位性を発揮できる市場を見極める重要性を紹介します。

4．10億円規模のヒット商品・事業を目指す「売れる設計」

商品開発と市場戦略を一体として捉え、事業の成長につなげるカテゴリーキラー戦略の基本的な考え方を解説します。

5.  5年間売上が停滞した長野県の製造業、3年で7倍の7億円に成長した具体的実例を紹介

技術的な強みを顧客が理解しやすい価値としていかにして表現するのか、を具体的実例を交えて解説します。

■ 長野県内の製造業3社が、新市場開拓への挑戦を紹介 

今回の交流会では、基調講演に加え、長野県内の製造業3社がそれぞれの取り組みを紹介します。

・ミカドテクノス株式会社：73年にわたって磨いてきた加圧技術を生かし、新しい市場への挑戦を続けてきた取り組み

・岡谷熱処理工業株式会社：新しい表面処理技術の紹介

・株式会社平出精密：マーケティング実践報告

さらに、産業技術総合研究所（産総研）中部センターの紹介や、中小企業の事業化に向けた研究開発を支援する「Go-Tech事業」についての説明も予定されています。

講演後には、企業、学術機関、公的支援機関などが交流するポスターセッション・個別相談・名刺交換会も開催されます。

自社技術の活用、新規事業の創出、研究開発支援を一体的に考える機会となります。

■ 開催概要 

イベント名：産学官連携交流会 in 松本 2026

日時：2026年11月19日（木）13:00～16:30（開場12:00）

会場：松本市Mウイング6階ホール（長野県松本市）

開催形式：会場開催・オンライン同時配信

定員：会場・オンライン各100名

参加費：無料

申込締切：2026年11月16日（月）

対象：企業、学術機関、支援機関、金融機関など

主催：公益財団法人長野県産業振興機構

共催：信州大学学術研究・産学官連携推進機構、松本市

後援：長野県松本地域振興局、塩尻市、安曇野市

申込URL：https://www.nice-o.or.jp/info/info-76270/

■ 基調講演概要 

講演タイトル：製造業のための「売れる設計」の作り方

～価格競争から抜け出し、儲かる10億円ヒット商品・事業を生む「カテゴリーキラー戦略」～

日時：2026年11月19日（木）13:05～13:55

講師：株式会社ミスターマーケティング 代表取締役 村松勝

■ 株式会社ミスターマーケティングについて 

株式会社ミスターマーケティングは、企業の強みを生かした差別化戦略の構築や、独自の市場ポジションを確立する「カテゴリーキラーづくり」を支援するマーケティングコンサルティング会社です。

中小企業が自社の強みを明確にし、顧客から選ばれる商品・事業を生み出すための戦略づくりに取り組んでいます。

会社名：株式会社ミスターマーケティング

代表者：代表取締役 村松勝

事業内容：マーケティング戦略・差別化戦略・カテゴリーキラーづくりコンサルティング

■ 報道関係者の皆様へ 

本講演では、中小製造業が直面する価格競争や新市場開拓の課題を取り上げ、技術力を収益力へと転換するための考え方を紹介します。

中小企業の成長戦略、製造業の高付加価値化、新規事業開発、地域産業振興などをテーマとする取材を歓迎します。

講師へのインタビューやカテゴリーキラー戦略の解説などについては、下記までお問い合わせください。

報道関係お問い合わせ先

株式会社ミスターマーケティング

担当：吉田 隆太

メール：info@mr-m.co.jp

電話：03-6228-3397

※なお、イベント当日の取材・撮影については、主催者への事前確認が必要です。