【営業ハック流ノウハウ資料大公開】「売れない・動かない」を解消！相手の行動を引き出す営業の基本と勝ち筋

営業支援のプロが実績をもとにした特別ノウハウを無料公開！

株式会社営業ハック（本社：東京都中央区・代表：笹田裕嗣）は今回、営業ノウハウ資料『～営業を研究する～「売れ続ける営業組織」を作るためのマインドと勝ち筋」』の提供を開始したことを報告いたします。

• 「頑張って営業しているのに、なかなか成果につながらない」
• 「提案しても、相手がなかなか動いてくれない」
• 「売りたい気持ちはあるけれど、売り込みのようになるのが怖い」

そんな営業に関する悩みを、少しでも減らしたい。

その想いから、今回は「営業の悩みを0にする」をテーマに、営業の基本から、売れる営業の考え方、顧客とのコミュニケーション、相手の行動を引き出すための考え方まで、営業ハックのノウハウを特別に無料公開します。

営業は、ただ商品を説明して「買ってください」と伝えるだけではありません。

相手が何を求めているのかを理解し、必要な情報を届け、信頼関係を築きながら、「動いてみよう」と思えるきっかけをつくることが重要です。

「なぜ、相手は動いてくれないのか？」

その理由を理解することが、営業の悩みを解消する第一歩になります。

日々の営業活動に悩んでいる方にとって、少しでもヒントになれば幸いです。

「提案しても、なかなか相手が動いてくれない」「頑張って営業しているのに、成果につながらない」——その原因は、クロージングの仕方だけにあるとは限りません。

そもそも「売れる」とは、どういう状態なのでしょうか。

今回のセミナーでは、「興味・欲求・信頼・商材理解・条件承諾」という視点から「売れる」の本質を整理し、相手の行動を引き出すために必要な考え方を解説しています。

営業では、相手が動かない理由を正しく理解することも重要です。今回のセミナーでは、「知識の壁」「行動の壁」「気づきの壁」「技術の壁」「思考の壁」「関係性の壁」という6つの壁を取り上げ、なぜ相手が動かないのかを考えていきます。

また、営業コミュニケーションの基本として、「ラポール・ヒアリング・プレゼン・クロージング」の4つのステップを紹介。大切なのは、ただ順番通りに進めることではなく、顧客との関係性や合意形成を確認しながら、一つずつ前に進めていくことです。

さらに、ヒアリングでは質問して情報を集めるだけではなく、相手自身が課題や理想に気づける問いをつくること、プレゼンでは商品の機能を伝えるだけでなく、「なぜこの提案なのか」「どんな利益があるのか」を相手に合わせて伝えることが重要になります。

営業で大切なのは、相手を無理に動かすことではありません。人が動くには「理由」と「きっかけ」が必要です。相手の状況を見て、必要な情報や新しい視点を提供し、「やってみよう」と思える状態をつくることが、営業担当者の役割です。

そのためには、相手の言葉だけでなく、表情や反応、リテラシー、置かれている状況まで読み取り、相手に合わせてコミュニケーションを変えていく必要があります。

そして、営業をセンスや根性だけに頼るのではなく、顧客理解や数字をもとに検証と改善を繰り返し、自分たちの「勝ち筋」を見つけていくことも重要です。

「なぜ相手は動かないのか？」
「自分の営業は、どこでつまずいているのか？」

営業の基本から、顧客理解、コミュニケーション、提案、相手の行動を引き出す考え方まで、日々の営業活動に活かせるヒントをまとめています。

今回の内容をさらに詳しく知りたい方は、ぜひこちらの資料をご覧ください。

https://cone-c-slide.com/lib/docs/U2FsdGVkX1_7q99qMhkhDQPazfM-vhtIPKrigDFPbxQ

完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」について 営業ハックではこのように営業ノウハウの共有・改善を行う仕組みを整えた体制で、完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」を提供しております。 

１．初期費用・デポジット・固定費不要　：アポが０件であれば費用0円！ 

２．アポイント獲得での完全成果報酬型　：アポが０件であれば費用0円！ 

３．リスト・スクリプト準備は弊社が対応：アポが０件であれば費用0円！ 

「初期費用」「稼働費」「運営固定費」「デポジット」は無料、アポイント獲得時費用のみの成果報酬にて実施させていただきます。 

こちらは事前にアポイントの質・量についてのご希望を伺い、企業様のご事情に合わせたアポイントづくりを徹底しております。実際こちらのリードの中から受注につながるケースも数多くあり、営業支援を実施している企業様からも好評の声をいただけています。 

「もう少しアポイントが欲しい」「営業にもっと注力したい」「売上をもっと上げたい」という方がいらっしゃいましたら、ぜひ営業ハックにお問い合わせください。

貴社の営業の課題解決のために伴走させていただきます。 

株式会社営業ハック　代表取締役社長　笹田 裕嗣

20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。
独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。
営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。

株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。

会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒104-0032　東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業

会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency