冬の「セルフご褒美」に関する調査｜株式会社PA Communication　×　株式会社ネオ マーケティングによる「BEAUTY INSIGHTS JOURNAL」＃4

美容市場と消費者インサイトの“トレンド”を追う定期調査プロジェクト。コフレ激戦で買い逃した経験がある人は約6割！限定品にこだわらない「私の定番・ご褒美コスメ」へ。

株式会社ネオマーケティング（本社：東京都渋谷区　代表取締役：橋本光伸、証券コード：4196　以下ネオマーケティング）と、株式会社PA Communication（本社：東京都目黒区　代表取締役：曽原健、以下 PAC）は、美容市場と消費者インサイトの“トレンド”を継続的に発信する共同調査プロジェクト「BEAUTY INSIGHTS JOURNAL」にて、年末の「セルフご褒美」に関する消費者の購買意識と行動実態調査を実施いたしました。

■調査背景

年末に向けて各ブランドからクリスマスコフレが登場し、美容市場が盛り上がりを見せる季節となりました。限定品は魅力的ですが、近年は争奪戦に疲れてしまったり、本当に使いたいものだけを賢く選びたいという「現実派のご褒美需要」が高まっています。

そこで今回は、全国の20〜59歳の女性を対象に、冬の「セルフご褒美」に関する意識調査を実施いたしました。コフレの買い逃し・購入断念の実態をはじめ、限定品にこだわらない「定番・高機能アイテム」への意識変化や、ご褒美コスメの選び方を紐解きます。是非、今後のマーケティング活動の一資料としてご活用ください。

【調査概要】

調査の対象：全国20〜59歳の女性（普段からメイクアップを使用している方）

有効回答数：1,000人

調査方法：WEBアンケート方式

調査実施日：2026年9月7日（月）～9月11日（金）

調査実施機関：株式会社ネオマーケティング（東証スタンダード上場）

◆ 調査のファインディングス（要点まとめ）

・今年もクリスマスコフレや冬の限定アイテムを買いたいと回答する人は全体の約8割

クリスマスコフレや冬の限定アイテムの購入意欲は高く、冬の美容市場の盛り上がりがうかがえた。

・クリスマスコフレ購入の最大の魅力は「限定色・限定デザイン」。特別感への意欲が顕著

買いたい理由として、「限定色や特別なカラーが含まれているから」が全世代でトップとなった。次いで「容器やパッケージの限定デザイン」が2位となり、この時期にしか手に入らない“限定性・特別感”に対する購買意欲の高さが顕著に表れる結果となった。

・コフレ買い逃し経験者は全体の約6割半。特に30代は7割超（71.3%）が失敗を経験

これまでにクリスマスコフレや冬の限定アイテムを「買い逃した経験がある」と回答した人は全体で66.3%（663人）に。世代別で見ると、特にデュアルキャリア世代となる20代が73.5%、30代が71.3%と他の世代に比べて最も高いことが判明。

・買い逃し後は「安心の定番品」へ移行。限定断念層の新たな受け皿に

買い逃してしまった後の行動では、「限定品は諦めて、欲しかったブランドの定番品を購入した」が第1位に。限定品が入手できなかった場合でもブランド自体への購買意欲は落ちず、確実に手に入り失敗の少ない“安心の定番品”へシフトしている実態が明らかに。

■今年のクリスマスコフレ・冬の限定アイテムの購入意欲とその理由：約8割がクリスマスコフレ等の購入を検討。その理由として「限定色」が55.1％でトップとなり、「特別感」を重視

今年のクリスマスコフレ・冬の限定アイテム購入意欲

※回答者：全員（n=1,000）

クリスマスコフレや冬の限定アイテムを購入したい理由（上位5項目・複数回答）

※回答者：全員（n=1,000）

今年、クリスマスコフレや冬の限定アイテムを「買いたいと思っている」と回答した人は全体で79.0％となり、高い購入意欲が確認されました。

また、購入したい理由としては、全体の55.1％が「限定色や特別なカラー（メイク品等）が含まれているから」と回答。全ての年代でトップという結果になりました。次いで「容器やパッケージ（本体のケース等）の限定デザインが欲しかったから（44.0％）」、「ホリデーシーズンならではの特別感があるから（39.1％）」と続き、価格のお得さ（38.4％）よりも、この時期ならではの特別感がクリスマスコフレや冬の限定アイテムの魅力であると分かりました。

■冬の限定アイテム情報源：約半数がブランド公式情報を参照。若い世代ほどSNSの情報も。

冬の限定アイテムに関する情報源（複数回答）

※回答者：全員（n=1,000）

冬の限定アイテムに関する情報を入手する情報源は、全体では「ブランドの公式ホームページ・オンラインショップ」が54.5%で最も高く、次いで「ブランドの公式SNS（Instagram、X/Twitter等）」が39.2%となりました。

年代別に比較すると明確な違いが表れており、20代では「公式SNS」が53.0%に達し、「公式ホームページ（41.0%）」を大きく上回っています。一方、年代が上がるにつれてSNSの利用率は下がり（50代では26.6%）、代わりに「公式ホームページ（59.6%）」や「店頭（43.1%）」の割合が高くなる傾向が見られました。ターゲット層に合わせた適切なプロモーションチャネルの使い分けが重要であると言えます。

■限定アイテムの買い逃し経験：全体の66.3％が経験あり、20代・30代は7割超

限定アイテムを購入できなかった経験

※回答者：全員（n=1,000）

限定アイテムを購入できなかった理由（複数回答）

※回答者：限定アイテムの買い逃し経験がある方（n=663）

冬の限定アイテムの購入意欲は全体の8割と高い一方、これまでに冬の限定アイテムを買おうとして「買い逃してしまった経験がある」人は全体の66.3％に達しました。年代別に見ると、20代が73.5％、30代が71.3％と、20代・30代では7割を超える人が買い逃しを経験していることがわかりました。

買い逃した理由としては、「予約開始時期に気づくのが遅れ、予約ができなかった（56.9％）」が最も多く、「オンラインショップの争奪戦に勝てなかった（38.2％）」、「人気すぎて店頭販売などの購入機会を逃した（35.3％）」と続いており、限定品特有の予約・購入ハードルの高さが大きな要因となっていることがわかりました。

■買い逃し後の行動：全体では『定番品を購入』が32.0%で最多。40代以上では他ブランドの限定品より定番品を選ぶ傾向

買い逃した後の行動（複数回答）

※回答者：限定アイテムの買い逃し経験がある方（n=663）

限定アイテムを買い逃した後の行動としては、「限定品は諦めて、欲しかったブランドの『定番品』を購入した（32.0％）」が第1位となりました。争奪戦に敗れてもブランドへの熱量は下がらず、確実に入手できて日常的に使える「定番アイテム」が、“セルフご褒美”の強力な受け皿として機能していることが明らかになりました。

■総括：冬の限定アイテムは「特別感」が購入の決め手。買い逃し層の受け皿は「定番品」

本調査から導かれる、冬の「セルフご褒美」をめぐる消費行動の特徴：

■「BEAUTY INSIGHTS JOURNAL」とは

本プロジェクトでは、美容市場を取り巻く消費者の意識や行動変化を定点観測し、リサーチデータとマーケティング・PRの視点を掛け合わせた分析レポートとして定期的に発信します。美容市場では、SNSの浸透や韓国美容トレンドの拡大、価値観の多様化により、消費者の購買行動が複雑化しています。一方で、企業にはデータだけでは読み解けない生活者心理や市場の変化を捉えることが求められています。

ネオマーケティングが25年以上培ってきたリサーチノウハウと、PACが持つ美容・ライフスタイル領域におけるブランドコミュニケーションの知を融合することで、市場の変化を単なるデータとしてではなく、企業のマーケティング活動や商品開発、PR戦略に活用できる「インサイト」として提供してまいります。「BEAUTY INSIGHTS JOURNAL」を通じて、美容業界の発展に寄与するとともに、企業と消費者をつなぐ価値ある情報発信を目指してまいります。

■この調査で使用した調査サービスはコチラ

ネットリサーチ：https://corp.neo-m.jp/service/research/quantitation/netresearch-domestic/

■引用・転載時のクレジット表記のお願い

※本リリースの引用・転載は、必ずクレジットを明記していただきますようお願い申し上げます。

＜例＞「生活者を中心にしたマーケティング支援事業を提供する株式会社ネオマーケティングが実施した調査結果によると……」

引用元：https://corp.neo-m.jp/report/beauty-insights-journal/skincare_004_holiday-coffret

■株式会社ネオマーケティングについて

会社名：株式会社ネオマーケティング

所在地：東京都渋谷区南平台町16-25 養命酒ビル11F

代表者：代表取締役　橋本光伸

資本金：8,725万円（2026年6月末時点）

事業内容：マーケティング支援事業

URL：https://corp.neo-m.jp/

※ネオマーケティングは、一般社団法人日本マーケティング・リサーチ協会（会員社No：20220）に加盟しております。

【マーケティングリサーチ/市場調査】

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5分でわかる！マーケティングリサーチとは：https://corp.neo-m.jp/service/for-bigginer/

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【インサイト マーケティング事例】

インサイトドリブンⓇ：https://corp.neo-m.jp/service/original/insight-driven/

ビジネスにおけるインサイトの意味・重要性と効果的な創り方とは？

　　　　　　　　：https://corp.neo-m.jp/column/marketing-research_080_insight-marketing

【定量調査：インターネットリサーチ/web調査】

インターネットリサーチ/web調査：https://corp.neo-m.jp/lp/service/net-research/

【定性調査：インタビュー調査】

デプスインタビュー：https://corp.neo-m.jp/service/research/qualitative/deps-interview/

グループインタビュー：https://corp.neo-m.jp/service/research/qualitative/group-interview/

訪問観察調査(エスノグラフィー)：https://corp.neo-m.jp/service/research/qualitative/visit/

【海外調査】

海外定量調査：https://corp.neo-m.jp/service/research/quantitation/netresearch-oversea/

海外調査強み：https://corp.neo-m.jp/lp/service/global-research/

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ネオマーケティング広報事務局　担当：今泉

Tel：03-6328-2881

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■ PA Communication　https://www.pa-c.co.jp/

ときには親友のように、家族のように。ブランドに寄り添い、その声に耳を傾け、世界に一つの物語を紡いでいく。私たちPAC は、「ブランドの魅力を最大化する会社」です。ビューティ、ファッション、音楽、スポーツ、フードなどのライフスタイル分野のPR は、特殊な専門知識とメディアネットワーク・リレーション、心を揺さぶる企画、切り口が必要不可欠。私たちは、創業以来培ってきたノウハウを活かしながら、課題解決に取り組み、ブランドの成長に貢献します。

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設立年月：1997年2月

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