GTM Port、海外新規開拓を「アポまで」仕組み化する支援を開始 ── 海外の代理店・顧客の 中から話したい人を特定し、商談までつなぐ

海外の代理店・顧客探しから、英語での連絡、アポ設定までを引き受けます。送る相手と文面は事前にご確認いただき、お客様にお願いするのは打ち合わせ・確認・商談・月1回の報告会の4つです。

GTM Port株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役：安田 拓光）は、海外で新規の取引先を増やしたいBtoB企業に向けて、海外新規開拓をアポまで仕組み化する支援を、提供開始します。
進めたい国の代理店・販売パートナー・法人顧客の中から話したい人を特定し、1人ずつ英語でアプローチして、商談の設定までを引き受けます。

■ 背景 ─ 海外展開の悩みは「売ること」。なのに、支援は調べるところに偏っている

日本貿易振興機構（ジェトロ）の調査では、輸出の拡大や新たな輸出を考える企業が、今後の最重要国・地域の課題として挙げた項目の1位は「販売・営業」（49.3%）でした（※1）。具体的な記述には「現地の代理店がいない」「代理店の営業力が弱い」「どこと組めば良いか分からない」といった、現地で売る相手にまつわる声が多く並んでいます。

経済産業省の『輸出支援ビジネスプレイヤー調査』では、販路の拡大や代理店探しは、海外展開の入口でも、その後の成長段階でも「ニーズが高い」とされています（※2）。一方で、こうした支援を手がける事業者は、海外市場調査やテストマーケティングの支援と比べて少ないと整理されています。市場を調べる支援は多くても、実際に売る相手を見つけて話を進める支援は手薄、というのが国の整理です。

人の面でも余裕はありません。ジェトロの調査では、海外ビジネスを行う企業の85.2%が、海外展開を担う人材が「不足している」と答えています（※3）。海外の担当者を何人も置けるわけではないけれど、海外の売上は伸ばしたい。そうした会社ほど、新しい取引先づくりを展示会や紹介に頼らざるを得ないのが実情です。

■ 支援の内容 ─ 4つのステップを毎月回す

一度きりのリスト作りではなく、結果を見て毎月狙いを磨いていきます。

◆ 01. ヒアリング（初回）

商材・狙う国・相手（代理店か顧客か）を伺い、今のお客様や代理店とぶつかる相手を先に外します。

◆ 02. 話したい人を特定（毎月）

会社ではなく、判断する立場の「この人」まで特定します。海外の企業・人物データベースをもとに、国・業種・規模・役職で絞り込み、展示会への出展や最近のニュースなど、いま声をかける理由がある相手を優先します。送る前に、相手のリストと文面をお客様にご確認いただきます。

◆ 03. 1人ずつアプローチ（毎月）

相手ごとに書き分けた英語の文面で、お客様の責任者のお名前で直接ご連絡します。返信のやり取りから日程調整まで当社が担い、アポ後の商談はお客様にお任せします。

◆ 04. 反応から学ぶ（毎月）

返信・アポ・断られた理由を読み解き、当たった国・業種・役職・文面を次の月の相手選びに反映します。月1回の報告会では、連絡した数・返信・アポ・商談の結果をそのままお見せします。

お客様にお願いするのは、初回の打ち合わせ、リストと文面の確認、商談、月1回の報告会の4つです。

サービスページ：https://gtm-port.co.jp/service/overseas/

■ 代表コメント

海外では、そもそもコネクションをつくったり、知り合いを増やしたりすること自体が大変です。今の主な手段は展示会などですが、やはりコストもかかり、続けるのは簡単ではありません。

私たちが大事にしているのは、手軽に始められる施策でありながら、きちんとキーマンの方にアプローチできることです。この点でお喜びの声をいただくことが多く、サービスとして提供することにしました。

GTM Port株式会社 代表取締役 安田 拓光

■ 今後の予定

海外営業の経験を持つ専門人材との連携も、順次進めていきます。

また2026年12月には、海外営業を担当する方へのインタビューをもとにした実態調査の結果を公表する予定です。

◆ 実態調査へのご協力のお願い

海外営業・海外事業を担当している方に、海外の代理店や顧客をどう探しているか、どこで困っているかを30分ほど伺っています（オンライン・業種や役職は問いません）。ご協力いただいた方には、謝礼としてAmazonギフトカード1万円分をお送りします。伺った内容は会社名・個人名が分からない形でまとめ、結果のレポートを公表前にお送りします。

お申し込み：https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfdqlU-8yjgPdC8BRHKXZNde7--lHV-8HkgxatVkq4u2fI1NQ/viewform

■ 会社概要

会社名：GTM Port株式会社

所在地：〒141-0001 東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階 SHIP

代表者：代表取締役 安田 拓光

設立：2026年4月1日

資本金：100万円

事業内容：海外新規開拓の支援／BtoBマーケティング・営業の実行支援

URL：https://gtm-port.co.jp

【本件に関するお問い合わせ】

GTM Port株式会社　担当：安田

メール：contact@gtm-port.co.jp

※1 日本貿易振興機構（ジェトロ）の調査。経済産業省『令和4年度 中堅・中小企業輸出ビジネスモデル調査・実証事業（輸出支援ビジネスプレイヤー調査）』報告書 p.15–16 より（輸出の拡大・新たな輸出を考える企業 n=1,242・複数回答）

※2 同報告書 p.81–87（委託先：有限責任 あずさ監査法人／2023年3月）

※3 日本貿易振興機構（ジェトロ）『2025年度 日本企業の海外事業展開に関するアンケート調査』p.66–67（海外ビジネスを行う企業 n=3,063・大企業を含む）