【2年間でEC売上約3倍・ROAS1,000％超え】創業1967年の老舗人形店ECがデータフィード最適化で広告成果を最大化した事例を公開

～多SKU・季節商材ECのWeb広告による集客支援事例～

Web広告支援等を行う広告代理店の株式会社Five(本社：東京都文京区、代表取締役：小池 拓人)は、龍田産業株式会社様(本社：兵庫県尼崎市、代表取締役：田渕 龍一)が運営する『恵月人形本舗』に対して行ったWeb広告による多SKU・季節商材ECの集客支援事例を公開しました。

株式会社FiveがWeb広告運用を支援して以降、Googleショッピング広告を中心としたデータフィード最適化(DFO)・Instagram広告を中心としたSNS(ダイナミック)広告などを実施し、『2年間で売上約3倍・ROAS(広告費用対効果)1,000％超え』と毎年売上が増加し続けております。本事例は、多SKU・季節商材ECの集客課題を解決するヒントになるかと存じます。

▼事例インタビューの全文はこちら▼

https://five-inc.co.jp/works/keigetsu/

『恵月人形本舗』は創業1967年の老舗の節句人形店で、楽天市場にて月間MVPを受賞するなど、EC節句人形業界においてトップクラスの実績を持ちます。現在はECをメインに販売し、楽天市場・Yahoo!ショッピング・Amazon・自社ECなど複数モールで展開しております。

五月人形・雛人形を主力に、夏以降はクリスマスツリーを中心に、知育玩具や名前旗など、季節ごとに商材を入れ替えながら一年を通して販売しております。

他社ブランド品は【メーカー→代理店→卸売業者→小売店→お客様】が一般的ですが、『恵月人形本舗』は【メーカー→お客様】の直販体制のため、中間流通コストや余分なブランド料が一切かからず、同等の品質のまま半額以下でのご提供を実現している点が強みとなります。

Web広告の運用を社内で行っていたため、大きく4つの課題を抱えていらっしゃいました。

1. 売上規模の伸び悩み

さらに事業を成長させていきたいものの、売上規模にやや伸び悩みが見られ、どのように伸ばすかを模索している状況でした。

2. 効果計測への不安

Web広告の出稿自体は行っていたものの、社内運用のため、広告効果を十分に把握しきれない場面も多い状況でした。

3. 運用リソース不足による最適化の遅れ

季節ごとの繁忙期と需要が落ち着く時期に合わせた予算配分や、ROASを見ながらの細かな最適化までは、十分に手が回っていない状況でした。

4. 季節商材かつ膨大なSKUならではのフィード管理の難しさ

商材ごとに需要のピークが短期間に集中するうえ、閑散期の訴求や在庫の入れ替わりに連動した広告配信など、通年商材とは異なる難しさがありました。

社内での運用時は、良い時でROASが800％ほど出ることもありましたが、成果は時期によって大きく変動していました。

安定して成果を出すには、専門的な知見のあるパートナーによる細やかな運用と出稿先・広告内容の選定が必要だと感じ、EC広告に強みを持つ株式会社Fiveへ運用をお任せいただくことになりました。

株式会社Fiveでは、大きく3つの軸でご支援させていただいております。

1. Googleショッピング広告を中心としたデータフィード最適化(DFO)

Googleショッピング広告を中心にデータフィード最適化に注力させていただきました。データフィード管理ツール(dfplus.io)を活用することで、「情報の鮮度・精度の担保」「膨大なSKUの管理」「自動化ルールの活用」など、多SKUを確実に売上へつなげる運用を実施してまいりました。

2. Instagram広告を中心としたSNS(ダイナミック)広告の活用

潜在層にもアプローチできるようにInstagram広告を中心としてSNS広告を追加で実施させていただきました。膨大なSKUの中からユーザー一人ひとりにパーソナライズしたダイナミック配信を実施。加えて、SNSはビジュアルで訴求できるバナー形式のため、「五月人形」「雛人形」「クリスマスツリー」の魅力が伝わる配信を意識しました。

3. ECサイトの動線改善

「どの人形を選べばいいのかわからない」「自分に合った人形が見つけにくい」など、購入までの動線に分かりづらい部分があるのが課題だったため、商品を選びやすいようにカテゴリ分けを整理し、サイト上に「価格で選ぶ」「飾り方で選ぶ」といった動線を用意しました。

2年間でECの売上が約3倍、ROASも1,000％超えを達成

Googleショッピング広告とInstagram広告を中心とした各種SNS広告の運用により、ご依頼前と比較して、ECの売上は2年間で約3倍にまで伸びております。

また、ご依頼前はROASが良い時で800％ほどでしたが、現在では通年で1,000％を超えており、費用対効果も大きく向上しております。

2026年も8月から、クリスマスツリーの予約販売開始を予定しております。『恵月人形本舗』では、お客様一人ひとりに合った商品を選んでいただきたいという思いから、豊富なラインナップをそろえております。

長年培ってきた技術力を惜しみなく注ぎ込み、「高品質」と「お求めやすさ」を両立しているのが特徴となるので、ぜひ一度、『恵月人形本舗』のオンラインショップをご覧いただけますと幸いです。

販売商品(一部)

五月人形

雛人形

クリスマスツリー

■ECサイト概要

サイト名：恵月人形本舗

販売商品：五月人形・雛人形・クリスマスツリー・知育玩具など

ECサイト：https://www.keigetsu.jp/

株式会社Five(ファイブ)は、月額10万円という少額からGoogle・Yahoo!・SNSなどのWeb広告の運用代行を請け負う広告代理店です。EC・通販事業者の運用実績が多数ございます。

Googleショッピング広告を中心としたデータフィード最適化(DFO)、Instagramなど各種SNSのダイナミック広告、ECサイトの動線改善までを一気通貫でご支援し、多SKU・季節商材・複数モール展開といったECでも、売上とROASの最大化を実現します。

大手広告代理店や制作会社出身のメンバーが在籍し、広告運用からLP・バナー制作までをワンストップで提供しています。

EC以外にも、主な得意業界は以下の通りとなり、幅広い業界の集客をご支援させていただいております。

〇 EC・通販(多SKU・季節商材・複数モール展開など) 

〇 店舗集客(エステ・ジム・インドアゴルフなど) 

〇 イベント集客(音楽フェス・スポーツ・エンタメ・ビジネスなど)

〇 BtoBリード獲得(ウェビナー集客など)

〇 インバウンド集客(水族館・観光施設など)

■会社概要

会社名：株式会社Five
所在地：東京都文京区湯島二丁目2番4号 JP-BASE御茶ノ水2F
代表取締役：小池 拓人

コーポレートサイト：https://five-inc.co.jp/

■本件に関するお問い合わせ

電話番号：03-5944-0950

担当：株式会社Five 広報担当

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以下はtrends編集部による情報です。