同じRFPでも見積りはなぜ変わる？ 提案・見積り力を実践で磨く方法

同じRFPでも、見積りはなぜ変わるのか

RFP（提案依頼書）には、発注側が実現したいことやシステムに求める要件が記載されます。しかし、RFPを受け取った側が、すべて同じ前提・同じ範囲・同じリスク認識で見積りを作るとは限りません。

提案・見積りを考える際には、たとえば次のような観点を整理する必要があります。

• RFPから読み取れる要求・要件は何か
• 見積りの対象範囲と対象外をどう定義するか
• 不明点に対して、どのような前提条件を置くか
• 機能規模や工数をどう捉えるか
• プロジェクト上のリスクをどう見込むか
• 見積りの根拠を、発注者・社内関係者にどう説明するか

こうした力は、知識として理解するだけでなく、実際のケースを使って判断し、他者の考え方と比較することで磨きやすくなります。

実践の場としてのMCIS「見積りソン」

ITシステム可視化協議会（MCIS）が開催する「見積りソン」は、同じ仮想RFPに対して参加者がチームで見積り・提案を行い、見積り前提、対象範囲、機能規模、リスク認識、説明内容の違いを比較・検証する参加型の実証イベントです。

見積金額の高低を競うことが目的ではなく、限られた時間の中で、何を前提とし、どこまでを見積り範囲に含め、どのリスクをどう説明するかを確認します。発注者・受注者の双方にとって、見積りの妥当性を判断する観点を得ることが狙いとされています。

「見積りソンFY26（夏）」開催概要

※MCISのFAQでは、特定の業界・業務知識は前提としていない一方、FP（ファンクションポイント）に関する基礎知識が必要と案内されています。参加前に公式ページの参加条件・最新情報をご確認ください。

MCIS（ITシステム可視化協議会）とは

MCISは、1994年に日本ファンクションポイントユーザ会（JFPUG）として設立され、2024年1月に「ITシステム可視化協議会（MCIS）」へ改称した団体です。ITシステムの測定・可視化を通じて、ITシステムに関する課題解決に向けた活動を行っています。

現在は、見積りに関するSIG、システムライフサイクルに関するSIG、FP委員会、見積りソン作業部会などの活動を展開しています。

今回ご案内いただいた長坂昭彦氏について

今回の「見積りソンFY26（夏）」は、MCISの研究推進担当役員であり、システムライフサイクル高度化SIGのリーダーを務める長坂昭彦氏（フューチャーアーキテクト株式会社）からコードキャンプにご案内いただきました。

提案や見積り、システム開発プロジェクトに関わる方にとって、普段とは異なるメンバーと同じRFPを読み、判断の違いを比較できる機会の一つです。

提案・見積りを体系的に学ぶなら、コードキャンプの研修も

実践イベントで力を試す一方、RFPの作成・見積り評価やプロジェクトマネジメントの基礎から体系的に学びたい場合には、研修を組み合わせる方法があります。

企業単位で、対象者の役割や現在のスキル、実際の業務課題に合わせて育成内容を設計したい場合は、カスタマイズ研修にも対応しています。