株式会社ハジメバの「Q&A 自動生成機能」が提供開始、IM解析で照会事項作成を自動化

株式会社ハジメバは、M&A×AIエージェント「ハジメバ M&AソーシングAI」において、「Q&A 自動生成機能」の提供を開始しました。案件ごとに受領したインフォメーション・メモランダム（IM）や関連資料をAIが解析し、買い手企業が重視する事業・財務などの観点に沿って、対象会社への照会事項を自動で作成する機能です。意向表明書(LOI)提出前の限られた検討期間において、受領資料の読み込みから論点整理、質問リスト作成までにかかる負担を軽減します。

M&Aの買い手企業は、M&A仲介会社、FA、士業などのM&Aエージェントから日々寄せられる案件情報を確認し、自社の買収基準に照らして取捨選択する必要があります。有望な案件については、限られた期間内に追加確認や意向表明を行わなければなりません。

特にIM受領後の初期検討では、対象会社の事業構造や収益性、顧客基盤、成長性、財務内容などを短期間で読み解くことが求められます。確認すべき論点を照会事項（Q&A）として整理することも不可欠です。この作業は担当者個人の経験や知見に依存しやすく、並行して複数案件を検討する企業ほど負担が大きくなる傾向があります。

近年、M&Aの買い手企業数は増加し、1件の売却案件に複数の買い手が競合する状況も生まれました。初期検討のスピードと精度が、優良案件を獲得できるかどうかを左右する要素となっています。株式会社ハジメバは、こうした買い手企業の初期検討業務を支援するため、受領資料をもとにQ&A作成を自動化する本機能を開発しました。

本機能の利用フローは次の3段階で構成されています。

• IM・関連資料の取り込み:受領したIMや関連資料をAIが解析し、事業概要・財務情報・顧客構成・成長性・リスク要因などの論点を抽出します。
• 買い手企業の検討観点に沿ったQ&A生成:抽出した論点をもとに、事業・財務・顧客・投資計画など初期検討で確認すべき項目を自動で整理し、担当者ごとの質問品質のばらつきを抑えます。
• CSV出力・社内共有:編集したQ&AをCSV形式で出力でき、投資検討会議や関係部署とのレビュー、M&A仲介・FAとのやり取りに活用できます。

生成したQ&Aは案件詳細画面上で確認・編集でき、社内レビューや関係者共有に向けたCSV出力に対応した設計です。LOI提出前の論点整理と意思決定を一連の流れでサポートします。

M&Aの初期検討において、IM受領から質問リスト作成まで担当者個人の経験に依存してきた点は、業界横断で長年指摘されてきた課題です。受領資料をAIが解析して照会事項を自動生成する仕組みは、属人性の高い作業を標準化する取り組みとして注目されます。

M&Aテック業界全体としては、初期検討業務へのAI活用が進みつつあり、論点整理や質問リスト作成といった非定型業務の自動化が競争力の差別化要因として浮上しています。マーケティング業界の文脈に置き換えると、「受領した資料から論点を自動抽出してリスト化する」というアプローチは競合調査や市場分析レポートの整理・共有場面でも同様の課題構造が見られました。分野を問わず応用が利く考え方と捉えられるでしょう。

CSV出力で社内共有まで完結する設計は、同種サービスでも社内共有機能の重要性が高まっていることを示す事例と言えるでしょう。

References

1. ^ PR TIMES. 「ハジメバ M&AソーシングAI、買い手企業のM&A検討を支援する「Q&A 自動生成機能」を提供開始 | 株式会社ハジメバのプレスリリース」. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000163771.html, (参照 26-06-29).

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