求人調査が未経験歓迎など求人票の書き方の抜けを示す、採用担当者は母数と指標で直し方を選べる

SOURCESこの記事がまとめた発表

画像：株式会社Shakeの発表資料より（PR TIMES）

[1] 「ノルマなし」を書いている求人は3%しかない——5,578本の原稿分析が見つけた、無料で使えるのに放置されている訴求

株式会社Shake ／ 掲載 2026.10.31
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[2] 教員求人を出す学校・法人の53.4%、応募用のメールもフォームも公式サイトで見つからず ― ティーチャーズキャリア調べ(2026年10月)

掲載 2026.11.06
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画像：株式会社Shakeの発表資料より（PR TIMES）

[3] 求人は「出したら終わり」で衰える——週次運用の有無が成果を分ける。10ヶ月で応募431件の会社が毎週やっていたこと

株式会社Shake ／ 掲載 2026.11.06
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画像：株式会社SPCの発表資料より（PR TIMES）

[4] メーカー（化学・繊維）の求人300件を分析「未経験歓迎」73.0％、求人本文での訴求は14.0％

株式会社SPC ／ 掲載 2026.11.11
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求人票の未経験歓迎を本文で説明する書き方

株式会社SPCは、ハローワークインターネットサービスに掲載された化学工業・繊維工業のフルタイム公開求人300件を対象に、求人票の訴求内容を分析しました。調査期間は2026年10月1日～10月7日（土日・祝日を除く）で、募集背景や給与、休日も合わせて調べています。^[4]

未経験歓迎の扱いを求人票の欄ごとに見た結果は、以下の通りです。

2つの割合は判定する欄が異なるため、SPCは単純な比較には注意が必要だとしています。そのうえで同社は、求職者に働き方や制度の実態を説明する余地があると考えられるとしました。

SPCは、求人票だけでは伝えきれない情報を補うには、条件から働くイメージへ伝え方を移し、制度の有無に加えて利用条件や具体的な仕事の流れを示す必要があるとしています。たとえば化学・繊維のメーカーでは、製造工程や未経験者の育成ステップ、勤務条件、社員の声などのコンテンツを検討できると紹介しました。

図1　未経験者に向けて採用サイトで補える情報

求人票に書かれないノルマなしの訴求

株式会社Shakeが運営するHRShakerは、支援先の中小企業107社がIndeedとAirワーク採用管理に出した求人原稿5,578本を分析しました。同社の分析から、ノルマなしの訴求について読み取れる論点は以下の2つです。

• ノルマなしが書かれない理由
• ノルマなしを正確に書く方法

使用率は、表記ゆれを含めて該当ワードを含む原稿の割合で、データ期間は2025年5月〜2026年8月です。

ノルマなしが書かれない理由

HRShakerの分析では、「ノルマなし」と書いた求人原稿は3%にとどまりました。同社によると、営業・販売職を避ける求職者の多くは数字に追われる働き方を恐れていますが、実際にはノルマを課していない中小企業も少なくありません。^[1]

同社が支援の現場で聞き取った、書かれない理由は以下の3つです。

3つ目の理由について、同社は原稿を書くのが社歴の長い担当者で、営業職を怖いと感じる感覚を忘れていると指摘しました。同じ構造は使用率2%の「冷暖房・空調」にも見られ、工場の暑さ寒さは軽作業の求職者の関心事なのに、空調の効いた職場で働く会社ほど訴求だと思っていないとしています。

支援先の北陸のランドセル製造業は、「冷暖房完備の快適な職場」をタイトルに掲げ、9ヶ月で105応募を集めました。同社は、使用率2〜3%の訴求を競合がほぼいない空き地だと表現しています。

図2　使用率が低い2つの訴求の違い

ノルマなしを正確に書く方法

HRShakerは、営業・販売職を募集するなら、ノルマの有無と評価の仕組みを求人に明記するよう勧めました。ノルマがなければ「ノルマなし」、ある場合は「チーム目標のみ・個人ノルマなし」のように事実を正確に書けば、ゆるい会社に見える心配にも答えられるとしています。^[1]

同社が挙げた、社内の当たり前を棚卸しする観点は以下の通りです。

• ノルマの有無と評価の仕組み
• 空調や重量物、立ち仕事か座り仕事か
• 入社前に不安だったことの聞き取り

同社は、新入社員や面接応募者に入社前の不安を聞けば、聞いた答えがそのまま次の求人の見出しになると説明しました。また、「ノルマなし」と書いて実際には詰める会社は採用しても定着しないとして、書いた訴求を運用とセットで守るよう求めています。

図3　自社の状況から決める求人原稿の書き方

求人票と並ぶ教員求人の応募窓口の公開状況

教員向け求人サイト「ティーチャーズキャリア」を運営する株式会社こののキャリアは、教員求人の公開状況を調べたレポートを公開しました。2026年10月31日時点で掲載中の教員求人686件と、求人を出す学校・法人539件の公式サイトが対象です。^[2]

公式サイトで確認できた応募窓口の内訳は、以下の通りです。

メールもフォームも見つからない学校・法人へ応募するには、電話や郵送で問い合わせる必要があります。ただし、同サイトは巡回で見つけられなかったものを「見つからない」と数えており、実際には別のページに記載がある場合もある点に注意が必要です。

ティーチャーズキャリアは、窓口が公開されている学校へはエントリー内容を同サイトから直接届け、窓口が見つからない学校については応募者に代表電話を案内しています。学校・法人の採用担当者が求人掲載ページで受付窓口を登録すると、エントリーが直接届くようになり、掲載は無料です。

図4　ティーチャーズキャリアが受け持つ応募のつなぎ方

求人票を出した後に続ける週次運用

HRShakerは、支援先107社の運用記録と、求人原稿5,578本・応募数7,003件の運用データから、掲載後の運用と成果の関係を分析しました。同社の分析から、掲載後に求人を動かす論点として、以下の2つを取り上げます。

• 週15分で回す求人の見直し
• 表示2万回で下す求人の判定

同社は、検索型求人プラットフォームを掲示板ではなく市場ととらえ、置いた後の手入れが成果を左右するとしています。なお、応募数はWeb経由のみを計上しており、運用頻度と成果の関係には事例観察に基づく定性分析が含まれる点に注意が必要です。

週15分で回す求人の見直し

HRShakerによると、431件の応募を集めた東京の雑貨メーカーは、34求人それぞれの表示回数と応募数を毎週確認し、反応の良い職種へ掲載の配分を寄せ続けました。配分の調整は、10ヶ月間一度も止まっていません。^[3]

同社が勧める週15分の運用ルーティンは、以下の通りです。表のCTRは、求人の表示に対するクリック率を指します。

同社は、求人単位のCTR中央値5.91%を目安とし、毎週決まった曜日に管理画面を開くよう勧めています。また、建設系の支援先は現場の工程別の人員充足を毎週確認して求人を入れ替え、「会社として今ほしい人」と「出ている求人」のズレを解消していました。

同じ仕事でも「施工管理」「現場監督」「工事管理」では検索する人が異なるため、複数の職種語で展開して反応データで比率を調整する運用が、複数の成功事例に共通していたとしています。

図5　週次運用で成果を出した支援先の動き

表示2万回で下す求人の判定

HRShakerの分析では、表示5,000回未満のまま掲載を終えた露出不足群があり、6ヶ月で表示2,853回だった例もありました。同社は、露出が足りない求人は良し悪しの判定材料すら集まらないまま、広告費と時間を失うと説明しています。^[3]

同社が露出不足の求人について示した見方は、以下の通りです。

• 判定に要る露出は表示2万回が目安
• 放置は未判定のまま資源を失うこと
• 伸びない求人は職種語を変えて再展開

同社の目安に従えば、応募が少ない求人でも、表示が2万回に届く前は原稿の良し悪しを判定する材料がそろっていない状態です。

図6　週次運用と露出の判定に関わる数字

求人票の直し方を決める調査データの読み方

求人票を直すときは、根拠にする調査の母数と指標を先に確かめると、数字の重みを取り違えにくくなります。たとえば、未経験歓迎の73.0%と14.0%は同じ公開求人300件の別の欄を測った値ですが、ノルマなしの3%は支援先107社の求人原稿5,578本での使用率です。

見直す箇所ごとに、根拠になる調査の指標と母数を整理すると、以下の通りです。^[1][2][3][4]

母数は公開求人や求人原稿、支援先の企業、学校・法人と調査ごとに単位が違うため、割合どうしを並べて大小を比べる使い方には向きません。そこで、見直す箇所を、書く内容か届け方かという観点と、掲載前か掲載後かという観点で分けて整理しました。

図7　求人票の見直し箇所の位置づけ

掲載前の書く内容では、営業・販売職の求人でノルマの有無と評価の仕組みを明記しているかを確かめます。掲載後は、CTR5%未満が2週続いた求人はタイトルを書き換え、表示が伸びない求人は職種語を変えて再展開すると、HRShakerの運用ルーティンと合います。