職種欄に「営業」を含む求人24,755件を調査、「ルート営業」表記は1,858件で「新規開拓」の5.3倍

2026年8月1日〜30日の求人タイトル・職種をAIアポろうくんMCPで集計。「既存顧客」558件、「反響営業」487件など、営業採用で使われる役割語を比較

株式会社KASHIKA（本社：東京都大田区、代表取締役：小澤健太）は、AI営業支援サービス「AIアポろうくん」に収録された求人情報から、2026年8月1日〜30日に掲載開始され、職種欄に「営業」を含む求人24,755件を対象に、求人タイトル・職種欄で使われる営業役割の表記を調査しました。

「ルート営業」は1,858件（7.5%）で、「新規開拓」350件（1.4%）の5.3倍でした。「既存顧客」は558件（2.3%）、「反響営業」は487件（2.0%）でした。

サービスサイト：
https://aporo.ai/

職種欄に「営業」を含む求人24,755件を対象に、求人タイトル・職種欄の表記を集計

1．「ルート営業」は1,858件／24,755件＝7.5%

2．「新規開拓」は350件／24,755件＝1.4%

3．「ルート営業」の件数は「新規開拓」の5.3倍

4．「既存顧客」は558件（2.3%）、「反響営業」は487件（2.0%）

各語は個別に集計しており、同一求人が複数の語に該当する場合があります。4語の件数は合算しません。

「ルート営業」「既存顧客」「反響営業」「新規開拓」を個別に集計。各語は重複を含む

営業職の求人では、新規顧客を開拓する役割、既存顧客を継続支援する役割、問い合わせへ対応する役割などが、同じ「営業」という言葉の中に含まれます。求人タイトルや職種欄の短い表記は、候補者が仕事内容を最初に理解する手掛かりになります。

本調査では、各社の実際の営業工数や顧客構成を推定せず、求人タイトル・職種欄に明記された語だけを対象にしました。

「ルート営業」は1,858件で、「新規開拓」350件の5.3倍でした。今回比較した4語の中では、「ルート営業」が最も多く確認されました。

この結果は、各企業が既存顧客対応を新規開拓より重視していることを直接示すものではありません。「ルート営業」には訪問先や営業方法を伝える意図が含まれる場合があり、実際の新規・既存の担当比率は求人ごとに異なります。

「既存顧客」は558件、「反響営業」は487件でした。「既存顧客」は対応する顧客層を直接示す表現である一方、「反響営業」は問い合わせや資料請求などを起点とする営業方法を示し、新規・既存の区分とは一致しない場合があります。

採用時の認識ずれを減らすには、求人本文で「新規開拓と既存顧客対応の比率」「リードの獲得経路」「インサイドセールスとフィールドセールスの担当範囲」「個人・チームで追うKPI」などを具体的に示すことが考えられます。

職種欄、対象期間、表記語、再取得の4条件で集計し、仕事内容そのものは推定していない

調査名称：営業関連求人の表記調査

調査主体：株式会社KASHIKA

対象期間：2026年8月1日〜2026年8月30日

データ抽出日：2026年9月7日

対象件数：職種欄に「営業」を含む求人24,755件

データ出所：AIアポろうくんに収録された求人情報

検索対象：求人タイトル・職種欄

集計語：「新規開拓」「既存顧客」「ルート営業」「反響営業」

集計方法：各語を個別に部分一致検索し、条件に一致する求人レコード数をMCP経由で取得。同条件で再取得し、母数と4語の件数が一致することを確認

注意事項：各語の件数には重複があります。件数は求人レコード数であり、企業数や募集人数ではありません。企業単位・媒体単位・企業規模別の集計は本調査に含めていません。本調査は求人タイトル・職種欄の表記を対象としており、各企業の実際の営業工数、顧客構成、採用計画、営業成果を示すものではありません。AIアポろうくんの収録範囲に基づく集計であり、日本の求人市場全体を示すものではありません。

MCP（Model Context Protocol）は、AIが外部のデータや業務ツールと連携するための仕組みです。

AIアポろうくんは、企業データベースを活用し、BtoBの新規開拓における企業抽出、営業文面作成、フォーム・メール送信、反応計測、分析・改善を支援するAI営業支援サービスです。

AIアポろうくんは、Claude・CodexとのMCP連携に対応しています。企業・求人・プレスリリースの検索、営業リスト作成、送信準備、送信結果の確認などを自然言語から進められます。

本調査では、AIアポろうくんMCPの読み取り専用求人検索を使用しました。

サービス名：AIアポろうくん

用途：BtoBの新規開拓における企業抽出、営業文面作成、フォーム・メール送信、反応計測、分析・改善

企業データ：企業データベース約500万社、うちアクティブ企業約140万社

主な抽出条件：業種、規模、地域、求人、資金調達、プレスリリース、広告出稿など

対応チャネル：問い合わせフォーム、メール

主な機能：企業抽出、個別文面作成、送信予約、一括送信、送信結果・URL訪問・返信の確認、分析ダッシュボード、A/Bテスト、重複送信防止、NGリスト管理、MCP連携

初期費用は0円です。

年間プランは月額55,000円（税込）です。

半年プランは月額68,750円（税込）です。

フォーム・メール送信数は無制限で、詳細な利用条件は個別案内です。

5日間の無料トライアルを案内しています。トライアル利用者には、DPro連携による独自リスト1,000件を提供します。利用条件の詳細は案内時に説明します。

サービスサイト：
https://aporo.ai/

サービス資料：
https://service.aporo.ai/ja-jp/aporo-document

無料トライアル・オンライン相談：
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KASHIKAでは、本調査の集計条件、営業求人の表記を採用設計に活用する際の注意点、AIアポろうくんMCPを使った企業・求人検索について、取材・オンラインデモに対応します。

お問い合わせ：
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KASHIKAは、求人、資金調達、プレスリリース、広告出稿などの企業行動データについて、対外公開に必要な項目と検証条件が揃ったテーマから継続的に調査結果を公開します。今後も、件数の大きさだけでなく、調査対象、取得条件、限界を明示し、営業・採用の意思決定に使いやすい一次情報を提供してまいります。

＜会社情報＞

会社名　：株式会社KASHIKA（株式会社カシカ）

代表者　：代表取締役　小澤 健太（おざわ けんた）

所在地　：東京都大田区山王2-5-6 Sanno Bridge B1-00

事業内容：AI駆動型マーケティング・セールスツールの開発、SNSマーケティング支援

URL　：https://kashika-20mile.com/

＜本件に関するお問い合わせ＞

株式会社KASHIKA

Email：support@kashika-20mile.com