【営業組織改革プログラム】営業代行から、「売る力」と「育てる力」を企業に残す時代へ。社内に“営業を教えられる人材”を育成する『Sales Innovation Salon』が始動。

アカメディア株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：菊池 参）は、営業人材不足や採用コストの高騰、営業ノウハウの属人化といった企業の営業課題を解決する新サービス『Sales Innovation Salon（セールスイノベーションサロン）』の提供を開始しました。

本サービスは、営業スキルを学ぶための一般的な営業研修でも、営業活動を外部へ委託する営業代行でもありません。営業担当者一人ひとりの成果を高めるだけでなく、自社内で営業を育成できる人材を育て、企業の中に営業ノウハウを「営業資産」として蓄積していくことを目的とした、営業組織改革プログラムです。

Sales Innovation Salon 公式Webサイト：

https://sales-studio-akamedia.com/sales-innovation-salon/

近年、多くの企業では営業人材の採用難や教育コストの増加、優秀な営業担当者への属人化など、営業組織に関する課題が深刻化しています。人材不足を補うため営業代行を活用する企業も増えていますが、契約終了とともに営業活動が停滞したり、ノウハウが社内に蓄積されなかったりするなど、新たな課題も生まれています。

こうした状況の中で企業に求められているのは、「営業を外部へ任せること」ではなく、「営業力を自社の競争力として蓄積すること」です。

Sales Innovation Salonは、この考え方をもとに始動しました。営業ノウハウを一時的に提供するのではなく、自社の営業組織そのものを強化し、継続的に成果を生み出せる体制づくりを支援します。

Sales Innovation Salonの最大の特徴は、営業担当者を育成するだけではなく、営業を教えられる人材まで育成することにあります。営業戦略の立案から顧客心理、行動分析、ヒアリング、提案、クロージングまでを体系的に学び、それらを社内へ展開できるレベルまで落とし込むことで、営業ノウハウを企業の資産として蓄積します。

その結果、営業組織はトップセールス一人の能力に依存する状態から脱却し、誰もが成果を再現できる組織へと変化していきます。さらに、受講者自身が社内トレーナーとして後進を育成することで、教育コストの削減や営業力の継続的な向上にもつながります。

生成AIの進化により、営業資料の作成や情報収集、顧客分析などは急速に効率化されています。しかし、顧客との信頼関係を築き、本質的な課題を引き出し、最適な提案を行い、最終的な意思決定を支援する力は、人だからこそ発揮できる価値です。

Sales Innovation Salonでは、AIを営業活動に取り入れながらも、人間にしかできないコミュニケーション力や提案力、判断力を強化することで、AI時代における新しい営業組織のあり方を提案しています。

一般的に営業社員を一人採用する場合、給与だけでなく採用費、教育費、社会保険料、離職リスクなど、さまざまなコストが発生します。

一方、Sales Innovation Salonでは、既存メンバーを対象に営業力と指導力を同時に育成することで、営業ノウハウを企業の中へ蓄積し続けることができます。

例えば、3名が受講した場合の投資額は360万円（120万円×3名）です。同程度の投資額で営業担当者3名を営業指導者へと育成し、その後も社内で営業人材を育て続けられる体制を構築できることは、企業にとって長期的な競争力の向上につながります。

単なる人件費ではなく、「営業資産」への投資という新しい考え方を提案しています。

Sales Innovation Salonは、営業研修会社が提供する教育プログラムではありません。

AI、DX、クリエイティブ、マーケティング、営業戦略など、それぞれの分野で実績を持つ専門チームが連携するアカメディア株式会社だからこそ実現できる、実践型の営業組織改革プログラムです。

営業スキルだけでなく、営業資料やトークスクリプトの設計、営業戦略、デジタル活用までを一体的に支援し、企業の営業力を総合的に強化します。

営業とは、単に商品やサービスを販売する仕事ではなく、企業の未来をつくる仕事です。

私はこれまでさまざまな業界で営業現場に立ち、多くの営業組織を見てきました。その中で成果を出し続ける企業には、例外なく『営業を育てる文化』があります。

Sales Innovation Salonでは、一人のトップ営業を育てるのではなく、営業組織そのものを育てます。企業の中に営業資産を残し、日本企業の営業力向上に貢献していきたいと考えています。

代表講師 前田 将

Sales Innovation Salon公式Webサイト：

https://sales-studio-akamedia.com/sales-innovation-salon/#contact 

会社名： アカメディア株式会社
所在地： 東京都港区西麻布二丁目7番2号 ブラン西麻布8階
代表者： 代表取締役社長　菊池 参

事業内容：

・WEB・AIテクノロジーを活用したデジタルサービスの企画・開発・運営
・アプリケーション／システムの設計・構築・保守管理
・事業戦略・DX推進・業務改善コンサルティング
・広告・PR・ブランディングおよびクリエイティブ制作