AIを入れても使われない営業現場に、仕組みを届ける新事業「GTMエンジニアリング」を開始

公開：2026年9月14日

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この記事はプレスリリースです

本記事は、PR TIMESに掲載された企業・団体等のプレスリリースを原文のまま転載しています。記事内容は発表時点の情報です。

発表元: WeaveX株式会社
原文: PR TIMESで元のプレスリリースを読む
配信日時: 2026年9月14日 13時00分
転載日: 2026年9月29日

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転載

プレスリリース本文

〜入門セミナーを10月から先着5社限定で開講。対象はスタートアップ・中小企業の営業組織〜

WeaveX株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：戸矢﨑凌、以下、当社）は、営業組織におけるAI活用を実務レベルで定着させる「GTMエンジニアリング」事業を開始しました。この考え方を広く知っていただくため、入門セミナーを10月から先着5社限定で開講します。

GTMエンジニアリングとは、営業戦略を理解したうえでAI・データ・自動化を組み合わせ、再現可能な収益獲得の仕組みを構築・改善することです。そしてその実装を担うのが、GTMエンジニアという役割です。

米国ではすでにこの役割が確立され、成果を出している企業も少なくありません。日本ではまだ知られ始めたばかりの考え方であり、当社はスタートアップや小中規模の営業組織を対象に、この役割の普及と実装支援に取り組みます。

■ 背景：AIは営業現場に入ってきたが、営業の仕組みは変わっていない

ここ数年で、AIエージェントが営業活動を担える範囲は急速に広がりました。一方で、多くの営業組織では商談データが整理されておらず、業務の進め方も言語化されていないため、ツールを導入しても現場での運用に至らないケースが見受けられます。ツールを現場で使い続けられる状態にすることには、まだ距離があります。

この役割を担うGTMエンジニアは、営業の現場に入り込み、商談データの整理からAIエージェントの実装、使い方の定着までを一貫して担います。ツールを渡すだけで終わらせず、使われ続ける仕組みをつくるところまで伴走する点が特徴です。

■ GTMエンジニアリングとは何か

これまでの営業組織では、案件の見極めや売り方など多くが個人の経験や勘に依存してきました。その結果、AIはあくまで個人が使うツールの一つにとどまり、組織全体の営業力を高めるには、依然として属人的な育成に頼らざるを得ませんでした。

GTMエンジニアリングは、この前提を変える考え方です。売り方を一人ひとりの経験に頼るのではなく、誰が担当しても同じ成果を再現できる「仕組み」として整えます。AIはその仕組みを実際に動かす役割を担い、組織が成長するときも、この仕組み自体を磨いていくことで成果を積み上げていきます。

言い換えると、AIツールを配って終わりにするのではなく、実際の営業会議や商談の場に入り込み、使われる状態になるまで一緒に仕組みを動かし続ける役割です。研修やツールの導入だけでは、この状態は実現しません。日々の営業会議や実務そのものに仕組みとして組み込まれ、継続的に運用されて初めて機能し始めます。GTMエンジニアリングは、まさにこの「仕組みを現場に根づかせ、回し続ける」部分を担う考え方です。